生活保障保险产品 比赛结束

找到恰当的销售言辞,并尽可能说服更多人去购买生活保障保险产品!

开始 2015年9月25日 结束 2015年10月18日 23:59 UTC 审议 结果 2015年12月
开始
2015年9月25日
结束
2015年10月18日 23:59 UTC
结果
2015年12月
简介

背景

生活保障保险是什么?这是一个非常简单的险种,但事实上却往往被人们错误理解。

它是在日常事故或严重疾病引起残疾、死亡、丧失工作能力、丧失独立性等等的情况下,提供的经济帮助。因为这些事故会对家庭或个人产生经济影响(因为你不能工作,因为你不得不聘请保姆,或是死亡的情况发生,你的家人不得不独自生活),生活保障保险不仅可以一次性或以年金的形式支付钱财帮助,而且还可以提供实际帮助,比如建议、支持、心理援助等等。

这就是你为了保护自己避免承受这些事故带来的后果而签署的保险产品:我们将它称作生活保障保险。

但是,尽管大多数人对日常生活中的风险都有切实意识,但是很少人购买这些保险产品。例如,一些人不购买的原因是觉得他们已经有社会福利制度的保障。另一些人更喜欢以攒钱的方式“未雨绸缪”(但是如果是持久性残疾或死亡,积蓄往往是不足以解决问题的),另一些人觉得这些保险产品太贵,其他的人更喜欢否认事实,假装日常事故不会发生。

还有,保险公司总是以同样的方式传达他们的信息:“在灾难发生时,保护你的家人”或“要有责任感”。但是这些方式根本不管用!因为这些言辞不够有说服力,而且我们知道人们不会因此就去购买生活保障保险产品。

法国保险公司想要革新保险行业,并想象通过一种全新的方式说服人们了解并购买生活保障保险。

创意挑战

如何让人们感兴趣、主动了解并购买生活保障保险产品?

创想一个全新的交流方式,以便说服人们购买生活保障保险产品,通过海报、标语和一个解释阐述你的创意。

我们的客户想要改进,而且不希望再使用以下销售言辞“保护你的家庭”或“要有负责感”。因此你需要想象不同的销售言辞。

我们寻找能够说服人们的言辞。一些人不知道该保险产品,其他人不明白这到底是什么,还有一组人对此持质疑态度。你的工作是找到恰当的方式,简化销售言辞,并且能够激发人们,让他们前往保险公司,并购买生活保证保险产品。

把你自己放在现实生活的情境下:某人在家中严重跌倒,这导致他数周内部分残障。首先,他们会收到25,000欧元的残疾帮助款。然后,保险公司会支付每日津贴以支付住院、疗养期间的杂费。在住院期间,他们还能获得实际支持,比如交谈和儿童照看帮助。

让我们想象另外的情境。一名35岁的已婚男子在事故中丧生,他还有两个年幼的孩子。他没有工作的妻子可以收到80,000欧元的帮助,得益于他购买的生活保障保险,而且还有教育年金以支付孩子的教育,以及心理援助。

请具体、详细地解释你想象的方式。

你的作品要包括两页:

第一页:视觉和标语

第二页:自由解释并回答以下问题:

  • 为了说服人们,你建议的商业销售言辞是什么?
  • 为什么它比已有销售言辞更有效、更有说服力?
  • 你的想法针对哪类人群?(家庭、老人或其他)

提示

我们提供的举例只用于讲述其中的思路,让你更好了解我们的期待值。请不要在你的作品中照搬,否则作品将被拒绝。

我们可以想象一下这样的销售言辞: 我可以尝试所有激情,甚至是最疯狂的,因为我拥有妥善的保险保障。

海报展示了一个骑着自行车的女子。尽管她意识到存在风险,但她依旧微笑。

标语是:不,她当然不会跌倒。看她在微笑。但是,一旦发生意外,她有保险保障。

但是还有那些完全不可预知的风险。购买生活保障保险产品并不能避免闪电击中你身后的大树,但是你的保险公司可以让你的人生少些复杂,如果你确实被雷击,并遇到不幸。

你也可以在海报中比较两种情况,同样是家庭事故。在左面,图片展示了事故,还有一个受到打击、被击垮的绝望男子(因为他没有生活保障保险)。在右面,同样是家庭事故,但却是一个被支持、被帮助、被安抚的男子,他被暂时安置在办公室,尽管发生了不幸,但最终还算幸运。

标语是:你遇到不幸,确实存在保险公司无法阻止的灾难。但除此以外,我们竭尽全力帮助你。

比赛中的一个糟糕想法: 与已经在法国存在的传播方式非常相似。一个海报展示了雨伞下的一家人,没有雨水落在他们的头上,标语是:这位父亲很负责,他正在保护他的家庭。

奖金

评审团奖金

  • #1 奖金 € 3,000
  • #2 奖金 € 1,500
  • #3 奖金 € 500

格式

两页:一页视觉和标语,一页解释。

评奖标准

你必须寻找与现有言辞不同的说服方式!思考一下你想说服的人们!让他们幻想或让他们担忧,想象一下你正在和你最好的朋友、或是一个陌生人聊天,总之,让我们大吃一惊,亮出你充满创意的海报、标语和全新销售言辞,说服我们,你就是优胜者之一!

比赛指南

本次比赛指南

  • 请注意简洁:你要对话的人对保险一无所知。
  • 请回答这三个问题:
  1. 为了说服人们,你建议的商业销售言辞是什么?
  2. 为什么它比已有销售言辞更有效、更有说服力?
  3. 你的想法针对哪类人群?(家庭、老人或其他)
  • 不要提交全新产品或服务!不要提供促销或折扣价格。我们需要全新的销售言辞。
  • 不要书写传播计划或电视广告。
  • 请记住解释你的想法,为什么你觉得它有说服力,特别要回答那三个问题。
  • 你可以用法语或英语提交你的创意
  • 授权和许可使用受保护的内容(包括音乐,照片...)必须包括至少:(一)纳入该衍生或基于这些元素的新作品受保护的内容的权利;(二)使用权出于商业目的和(三)在互联网上使用权。你必须能够在任何时间提供这些授权和许可的书面证明。

eYeka爱可网标准比赛指南

  • 不要在作品中展现任何个人细节(姓名、联系电话、邮件地址等等)
  • 请保留一份高质量或高清版本的参赛作品,以供在获奖后使用。
  • 你提交的作品必须是你自己的创作,才具有参赛资格。
  • 你必须已经获得向该媒体投稿的作者和活动者的书面许可。
  • 如果你已经使用了任何不属于你自己的作品(音乐、照片、设计等),请在你的媒体描述中说明你所使用的音乐和/或图像是否是你自己的创作,并提供授予你使用它(们)的权利的许可的链接。
  • eYeka爱可网将可能要求你提供书面证明或书面文件的复件,以确保eYeka爱可网和品牌客户能根据比赛规则获得使用这些作品的授权。
  • 不符合上述规定的作品将不具备参赛资格。